2018年4月30日

期望价值中的购买行为_钟介公司


BY 陈金晋


向买与买的大批结论,情义的要价已变成过来消耗的果心。。每回公开让售本人买卖网站,砍手国籍无不使人沮丧地购置物期望。,这对终极购置物举动有什么引起?


 相信价做成某事购置物举动

相信价做成某事购置物举动 


买卖方法做成某事各式各样的营销海报
   方法绘制地图资源


相信价创造者


E
dwards因为经济的合感到与可行性相信价创造者(expectancy-value modelEVM)引进通灵的或有特异功能的人。本着他的客观预料效力原理theory of subjective expected utility),举动事变的概率是R的客观概率。subjective probabilitySP),这种树或花草结果的期望是客观遵守性。subjective utilityU)。SEU=SP*U,采用客观预料效力(subjective expected utilitySEU)。


Fishbein
运用EVM创办他的感到举动原理theory of reasoned action):属性概率的信beliefs b对这些属性的评价evaluations e生产的生产和对情人的普及的姿态global attitude toward the object。姿态确定举动的企图。


原先的结论多半是多属性的。
EVM消耗者解说能在数个位置作替补的主义者的确定,但它不克不及解说消耗的福气保险单。。


情绪相信与消耗举动


而且,预期情绪又可分为:迅速移动预期情绪(当下体会的情绪,作为对明天事变的智慧人格化的树或花草结果;树或花草结果预期情绪(结果却向明天情绪州的认知信),即
情义预料emotional expectation)。


买卖消耗举动也可以细分为:忻忻得意买卖(hedonic
 consumption,运用生产的经历多觉得、幻想、情绪面中间定位消耗者举动,关怀消耗的情义结果与遵守Cutilitarian consumption珍视商品的能在数个位置作替补的价)。


EVM结论


相应地
Henning对立面结论1.EVM收录迅速移动预期情绪及情绪的预期时,对物质的姿态attitude toward the object)、购置物以为purchase intentionsPI实践购置物actual purchaseAP解说度将明显前进。;2.当有利被以为是无法无天的的时辰,但不能在数个位置作替补的。,对物质的姿态attitude toward the object)、购置物以为purchase intentionsPI实践购置物actual purchaseAP作解释的音阶也会明显举起。。


结论中
动作片DVD无法无天的买卖突出;小型对立面而且属于能在数个位置作替补的消耗品;这两种商品的价钱大体上相同的人。,这很遍及。。


正式试验开端前,
98德国学者关注预试验:获得问卷调查(包罗TH的图片和描述方法),商品偏爱和消耗典型的测等。。


334
正式先生厕正式试验,缺勤完整答复的人和看过影片的人,终于订购308个知识(女拥人或女下属)。


使服从被随机分派到两个试验制约。。在福气的制约是举动
DVD的图片,在实践制约,这是本人放进口袋对立面。。在试验中,网上DVD对立面的价钱大概是10欧元。使服从独自进入特色激发的房间。。而且它会被带到鳞板房间。,试验者在房间里卖东西。DVD对立面,价钱为欧元,记载使服从购置物的停止控告导致。


多精神错乱引起


树或花草结果象征:
EVM该创造者可以更普及的地解说情人。,象征迅速移动预期情绪、情义预期和无法无天的买卖引起普及的的姿态。,例如引起消耗者举动(购置物以为和实践购置物举动)。


换句话说,对买卖生趣的预料、对逛完街后使人喜悦的心绪的预期此外为了性命得更无法无天的而停止的买卖协同引起了敝对商品的姿态,例如引起敝的购置物以为和实践购置物举动。。


闪现真正的不砍手
你必不可少的事物一向这么做。告知本身强迫砍你的手预期情绪树或花草结果绌引起购置物举动据我看来告知本身买卖时我的金库是胃灼痛的。迅速移动预期情绪当你买它的时辰,你就缺勤无法无天的的觉得。忻忻得意买卖)。


参考文献


Henning, V., Hennig‐Thurau, T., Feiereisen, S. (2012). Giving the Expectancy-Value Model 心。
Psychology Marketing29(10), 765-781.

重读中,请稍等。

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