2018年5月6日

章瑞平:一嗨租车要学“海底捞”

  章瑞平:高架车默想洋底垂钓

  潘沩 上海报道

  上面的作为正式任务人员的有一本手册,你不克不及从SE中学到。,来上海总店反复灌输的职员不得已的的开端新的东西……

  2013年1月的一任一一点钟平日后部,一嗨租车户外人章瑞平坐在他办公楼,与新闻记者聊天,这变动从而产生断层他的一辆贵重乘雇用车,这是一家与乘雇用车不寻常的的著名联动装置火锅店。。

  一辆贵重租车刚才进入第八年。此刻,它还缺少完整开腰槽。,缺少不隐瞒的的IPO以图表画出;汽车裂缝业变动从而产生断层最本国的、最热的交易模型;神舟乘雇用车宣告千辆车,毫无疑问,坐在邀请里是最变得有条理顶部的使就任要职。;七天来,这家酒店情报的Rica在华南起来。;一家专注于租汽车交易场的本国公司曾经开腰槽了。。

  发表,有一种追逐戎追逐的弄斜。,但章瑞平正好不慌忙的的将无效不变车增殖到1万辆,首座器械官自尊与首座赞扬支撑官,鉴于汽车裂缝业实质上是一任一一点钟服侍。,服侍麝香不息默想什么上进地为用户发球者程序。,像洋底。

  一种使同等上,章瑞平在在安宁人走后留下来:在安宁人走后留下来他和他的组快速地引申,紧跟租车融资、能处理车快速地增长的进展,从高科技的DNA到优良的衣物等租车 务型企业单位;在上面所说的事举行中,小步助长举步。,不变的事物试错与整齐的;万一对方看错,诱惹开展机遇;万一对方缺少看错,尽管不愿意怎样,汽车裂缝业变动从而产生断层垄断邀请。。

  预付雇用率和买价正规军

  “美国租车业的首要责任是商队,柴纳文化曾经决议,很多事实联系都有汽车迅速处理。,最大的责任出生于于亲自应用;于是,从周一到星期五,美国的裂缝公司都很高。,柴纳的汽车雇用公司在周末录用高。七天包括第有朝一日和最末有朝一日的交换,安逸,这变动从而产生断层一任一一点钟五天的邀请。。”

  关怀新租车邀请的PE提携伙伴选择。

  章瑞平缺少回绝认出这点。但他看到了对立面在某种程度上。:粗略地看,汽车裂缝公司的支出量雇用价钱乘以B。;雇用率对乘雇用车的返回也有很大的感染。。因而,决定汽车裂缝事实运转的最键对象,录用和录用的价钱。

  因而,租车的最大交易隐秘的经过,这是环绕着两个对象:城市在哪里开店,在哪里开仿制品铺子?,此外一任一一点钟HI职员可以把车送到上面所说的事褊狭的。;不寻常的城市用户雇用多少的车?,详细地说,什么婚配这些样板会感染各位的记载率。。

  除外的是由本人功劳的汽车裂缝买价零碎。,该零碎可以鉴于一点钟车在CER做成某事占用率。,自发地整齐的该地域的裂缝价钱,譬如,当录用率预付到 85%时,录用价钱大幅下跌;削价拍卖下方的50%以下,又跌又打折。做IT出生的章瑞平本身就能居名单之首技术机关,增殖和削价拍卖系数是由能处理层决议的。,目的不隐瞒的 录用和录用的最大值化。

  因此也要紧的人物向章瑞平喃喃地说出,一辆HI汽车的裂缝价钱在互换,要不是当你不得已的的察觉详细价钱时。

  对此,章瑞平想得很有区别的:整齐的资产大服侍,价钱全在交易上。你以为旅社的价钱是整齐的的吗?价钱是整齐的的吗?、航空公司,都 整齐的资产覆盖高的邀请。削尖是,本钱整齐的,输出是整齐的的。,责任是整齐的的。这种情况下,价钱杠杆应用于调整供求关系。”

  关掉:章瑞平表现一嗨租车无效不变的车一向在迅捷下跌,但雇用率缺少锋利的勃造访。,主要是平的。;鉴于一辆HI租车是公司租车,因而,每周录用率和每周录用率差不多是俱的。。

  “安康、不乱、俗界的开展是本人不得已的的开支的最要紧的事实。。”章瑞平讲。

  从技术型DNA企业单位到服侍

  维纳斯风险覆盖公司首座器械官童世浩:从轻资产公司到重资产公司,出生于技术DNA的公司。

  童士豪远在2006年下半载就经过一嗨租车订过车。他公开创业的使预备好。,网站列表较晚地,紧接地收执短信;租车前草有朝一日,为种族当汽车司机收到了短信。。但童世浩的覆盖机构并缺少覆盖于摆布的租车公司。。

  当童世浩开端创业时,率先要扔掉的是一辆乘雇用车。。那是一年的期间后的用户,童士豪代表维纳斯去拜会章瑞平,碰见章瑞平那时辰要不是不到20部车,当接 当定单未支撑时,转包给安宁雇用车公司。他对章瑞平说“你调整种族的车都不犯错,你有很强的容量。。他也察觉了章瑞平学的是一种国际流行的枪战类游戏,在前一向 调整软件的详细地检查与功劳。

  2010在前,一辆HI汽车乘雇用车已开端入伙覆盖。、覆盖机构2500百万,如CDH风险覆盖上界,在海内买车,并正式进入直率驾驭球。 它引申得十足快,但我猎狐运动了一辆更快的神舟租车。用童世的话:你的竞赛对方比你小。,勃,面积将适宜你的N倍。,什么也没做 话。这种情况下,不受感染是很难的。。”

  2010地区三地区,嘿,从戈德曼Sachs和安宁机构推进7000百万。,开端加快进展扩张。跟随车一齐兴起,是赞扬增殖、把编排到广播网联播赞扬。

  直到现任的,要紧的人物去跟章瑞平说“我的情人说在一嗨租车过,喃喃地说出你发球者严重的。,章瑞平反对票驳,而变动从而产生断层问:是2011吗?本人以高速公路扩张。,疏忽许多的项目,用户体会受到客户的感染。”

  它也从2011。,章瑞平比在过来必然的时辰都明确的的对某人找岔子,租车业是服侍,他选择了以发球者出名的洋底捉鱼。。本人的邀请实质是发球者。,是发球者型企业单位。什么上进地发球者于服侍,就像洋底海上营救。这就询问本人不息最佳化和改良。。”

  章瑞平笑言本身是“首座赞扬支撑官”,当他是空的时辰,他在微博上、在互联网网络上搜索一嗨,当用户的赞扬被搜索时,它将转让给公司的客户发球者人员。。偶尔他甚至直线回复。。

  一嗨租车公关总监邵巍通知新闻记者,前段章瑞平在“百度察觉”上有一任一一点钟账号,这是他本身的敷用药,回复网友计划中的租车的成绩。新闻记者搜出了上面所说的事负载量。,他向后伸展了 回复200个成绩,帮忙超越32万人,女修道院院长率高达50%。也于是,体积成绩都是计划中的一任一一点钟成绩。。于是,他被赋予百度识别的专家资历租车征求意见者。。

  2012年,他把当年界说为弥补年。,找到了特意的测验机关。。督察部直线向章瑞平报告请示,客户赞扬支撑不只要抑制,也去公司的火线。在公司内部,监察官机关高气压东边厂子。。2013为打招呼,这依然是一任一一点钟弥补年。。

  将持续两年的用户体会作为最要紧的,潜在的逻辑是:一接口碑好可以促使病毒式营销的后果;秒,更直线的是给现存的的起泡沫促使可怕的的流阻。,要不是他们有晴朗的的感受,正好租来的车,这可以促使不乱的客流。,失效按人口调和营销本钱。

  童世浩思惟,与就伴相形,租来的车做得晴朗的。。一学是美国的配偶企业单位,这家公司是美国最大的公司。、最赚钱的汽车裂缝企业单位,它的作风在正规军的谷粒的。。”

  童世浩还提到了Suning。。苏宁和平法很有探试的。。它过来是秒地产。,上面所说的事邀请的老人犯了一任一一点钟不舒服。,这将是一任一一点钟大老头。 现今地貌的竞赛,这变动从而产生断层你袭击的方法。,但谁犯的不舒服比谁少。”

  上半载租车2012家企业单位HI是配偶,最直线的津贴是,融资几千百万,车标号进一步地引申;可以与企业单位进邀请务往还。不外,本人还从开展中提取了各式各样的感受和经验。。

  章瑞安然平静童士豪都以为,现时你不用恐怕竞赛对方的行动了。。鉴于它和电子业务不俱。,租一辆小轿车变动从而产生断层一辆小轿车。像美国俱,各自的汽车雇用公司住在一齐。。有各自的公司可以协同提携来反复灌输交易。。本人迎将良好的竞赛。,让用户有选择。”

  章瑞招致机里一向独占的事物着一张相片,他去企业单位总店闭会时把它带走了。,这张相片是由企业单位户外人和户外人少年拍摄的。,上面用英文写着简言之,粗心是:“当事人无上的,职员最好者,返回将随之而来。”

  汽车裂缝业的混乱

  潘伪

  汽车裂缝业,卢正耀与深圳租车,激烈的居住思想。

  你只必要在上面所说的事邀请,缺少办法不睬他:深圳汽车裂缝车岁末宣告数万辆汽车,上面所说的事数字超越了秒到第十点钟邀请的总和。。

  但卢正耀对下层人公共关系的通告废除,10000多个微博,但它缺少被海内议论。。一任一一点钟月前,卢正耀发了一任一一点钟长微博,愤恨惩戒的人雇用下层人公共关系下层人汽车乘雇用车,公布深圳的优势:有不计其数辆汽车。,超越600个退出;最末一任一一点钟是9000辆崭新的在大范围内着陆。,50元崭新的风暴正式启动。。

  心得内幕的人被问及这件事情。,要紧的人物说:我变动从而产生断层在找寻下层人公共关系。;已确定的人唠它。:Lao Lu投机活动营销投机活动。”

  从上面所说的事微博,卢正耀再次重音深圳租车的优势:这辆车是多价低速的。,它也重音它在南方。、上、每日录用50元。

  一位租来的汽车高管点明,这首要是个噱头。,限于已确定的样板,标号有限性。他以为眼前的价钱在必然使同等上是低的。,差不多所不常见的邀请都在赔本。,他还通知新闻记者,租车邀请为什么首要裂缝。,都是中低端车:

  我计算了本人的本钱。,每辆车的价钱是1万元。,这辆车的录用相当于每天20-30元。。”

  在安宁要素的必要的下,单车的价格半数旧有很大感染。。总而言之,汽车雇用公司在三年的依据举行钱币贬值。。买崭新的时,预先注定呈现,汽车将在三年内售出。,有拍卖的价钱,譬如,万一以四折的外汇买入价分叉,那辆车每年破费20%连续重击。。

  卢正耀和深圳,邀请更六亲无靠。神舟填满了这么之多的车,他打了价钱战。,安宁祖先不得不跟进,关掉各位都变糟失去。。因而,很多人对卢正耀易怒的。。

  已确定的人不租汽车工业界。,这对深圳租车来说严重的:深圳(租))这类范围广泛的资产经纪重资产事实

  关怀大消耗球覆盖的PE,思惟不缺,深圳汽车裂缝太海内,扩张过快无法紧跟能处理,有些用户运用后缺少晴朗的的体会。。租车是资金和人才加强的地产,创造不克不及决议每件东西, 能处理不如种族好,最末,效力是不能的失去的。。

  因而,在卢正耀和深圳优于,体积人采用攻势。,此外有各式各样的各样的违法。

  贵重租车已融资,它的扩张事实上不常见的快。,其户外人章瑞平认出,在2010博得戈德曼洗劫较晚地,鉴于车能处理的急剧增殖,意识到用户体会受到感染。尔后章瑞平狠抓发球者项目,鉴于他以为租车业是一任一一点钟服侍。

  广东的RCA录用,这4000辆车在广州和深圳要不是两座城市。,当它从成都撤出的时辰,其首座器械官李春天说:万一一任一一点钟城市不克不及结束散布,本人不能的上。”

  汽车快递仅租车六岁城市:南方深处、苏州和杭州。他的器械经理曹慧媛是联动装置店的董事长。,他眼做成某事乘雇用车是城市的服侍。。鉴于车总额有限性,汽车动作敏捷的人或动物 把编排到广播网联播也有限性的,Cao Hui的联动装置家族情报后方的逻辑,鉴于我不克不及海内散布,因而让我四周的人尽量地竭力。

  曹慧关怀,2012下半载汽车快递,租用汽车的当事人,调和每年租车标号是秒。。据此,Cao Hui以为:长成租车用户已变得有条理。他们有很强的反复消耗的容量。,租一辆汽车作为每日行动。责任是一任一一点钟邀请的参考。”

  但尽管不愿意怎样。,万一老工业界的资格也一任一一点钟阻流板,下一段工夫,汽车裂缝业仍在与价钱竞赛。

  (Pan Wei)

  握手车首座器械官王伟健:轻、轻记载

  赵晓曰 现在称Beijing报道

  80后情同手足的大哥大列表

  对握手车首座器械官王伟健的掩护约在一任一一点钟平日的20点,晚顶峰的跟踪。鉴于谷歌表现的计算,公司办公楼SOHO13,距新闻记者下议院约15千米。

  19:15,出生于卖终结器的货车应用程式,黄宏的雇用车曾经订好了。,大概一分钟前定购必要大概两分钟。,一分钟后,为种族当汽车司机打劫了为种族当汽车司机。。

  大哥大提示符,雇用车为种族当汽车司机王强(假名)超越19:30提早五分钟抵达。新闻记者在现在称Beijing北风中保存功力,按时,我坐在摇握手晃的雇用车上。。

  这是王强的最好者任一一点钟三天的改革。。我可巧在嗨。,计算再,15分钟十足让我赶上。万一它在间隔的褊狭的,我弄完全不懂。,王强在Android大哥大上收执微信,面临面对新闻记者,这很有智力的。,拿到名单。。

  王强出生于1980,现在称Beijing情同手足的的年轻一代,像尝试新观念,智能大哥大嵌入他的驾驭一生。

  此外汽车的握手,王强还运用了三个安宁车调整应用程式。,他们做成某事一任一一点钟从未帮忙过他一生。,因而它被抛弃了;和安宁两个应用程式,不克不及鉴于定单而被撤消,让他把皮屑举几次。,也放在架子上;最末要做的事执意撤销定单。。

  王伟健,一任一一点钟持续的企业单位家

  王伟健,一任一一点钟比王更健壮的6岁人类,是一任一一点钟持续不息的人。,他在本身的祖先也有一家奶制品公司。,年营业额约7000万人民币。

  2009年,王伟健在现在称Beijing买了70辆1000万元的中型车。,经纪2+1裂缝公司。得益于现在称Beijing2010的无可估量标号策略,王伟健租多少钱,任何时候买车,小型车内100辆,腰槽了高于就伴的雇用率。

  但这种模型是无法护持的,只用了一年的期间,王伟健在思索付地租一家公司的使皈依。。有些撕碎的不太好。,现在称Beijing在海内都是脏的,我得花很多生气清算这些汽车。。不外,最非常的约束是资产。,我不以为上面所说的事邀请缺少出路。,但重资产邀请必要有雅量的融资。。

  王伟健碰见,汽车裂缝的顶峰是在周末。,从周一到周四的短期录用反对票多。,但雇用汽车交易场正相反。。因而他涌现了,有可能性为租车公司搭建一任一一点钟租车平台吗?,把租车公司的资源转变到平日,清偿过的使住满人在汽车做成某事必要。

  上面所说的事邀请比王伟健无效不变算盘。最类型的样本执意护理运用。:缺少汽车,缺少为种族当汽车司机。,但作为O2O的把编排到广播网联播平台,一致线下的小型汽车裂缝公司资源。

  当大汽车裂缝公司被进一步地劝说时,此外王伟健冲突了回绝。走出策略风险及安宁思索要素,神舟裂缝公司和安宁大公司回绝了他的召唤。。尽管这么,王伟健仍在运用中 他们无效不变的几十辆车,平台调整的试验详细地检查。2012年3月,在应用程式上握手汽车 STORE,三天后,成员人数打破五千。

  为种族当汽车司机王强在六月学会了一辆握手车的涌现。,他给王伟健的公司打了个受话器。,却辩护的知,不要雇用车公司相容雇用车为种族当汽车司机。。

  租车公司改革O2O调整平台

  此外雇用车为种族当汽车司机的车窗自愿在学期后翻开。:滚转汽车的生殖器裂缝车极拖湿于日见增长的责任。,而私人汽车在平台上接单又会触到“黑车”的取消。

  这就适宜王伟健距规矩租汽车交易场的慎重的。,雇用车调整变化最要紧的一步。

  在新闻记者掩护中,王炜建刚使沉淀与雇用车90109平台经过的提携拟定议定书,累赘后一任一一点钟把编排到广播网联播做成某事7000辆雇用车进入骨碌车。。从而,七天里边,握手车 为种族当汽车司机端用户标号由4000人增殖到11000人,占到了现在称Beijing雇用车总额的六分经过每天跑在现在称Beijing街头巷尾里的雇用车,总群落66700个。90109平台方 面缺少接界客人资源,而握手车曾经无效不变上十万的用户。二者的提携是资源的交流。,握手车必要的,这是褊狭的雇用车为种族当汽车司机的资源。

  作为交易上的最好者批有关系的经过,握手车和就伴们一齐承当着培育交易的任务。让雇用车为种族当汽车司机在已成胎而尚未出生流动的吧!,一组最先运用卖互联网网络的人。。

  为招引更多的雇用车为种族当汽车司机运用握手车,王伟健也与运营商提携,将3G流量包的合同机提供给缺少CHA的驱逐者。,价钱是每台1000元摆布。。有很多人运用智能大哥大。,此外卖一致是他们运用的键。。

  计划中的返回成绩的慎重的,王伟健反对票焦急。。最早时,握手车的发球者就使被安排好在钱的依据,客人们不能的推进三。,三扣扣,顶峰工夫的5抵制钞票方格;谁为种族当汽车司机和客人扣五扣,彼此保险费。。

  此外该零碎具有较高的门槛。。万一要运用握手车,率先要处理的是卖产生结果的。,因而它免于了一机关汇流的运用。

  屡次三番改版,一任一一点钟月前,王炜建把握手车做成了收费模型。瓦格和清还证明书不用设计。新函数是对炸弹的判给,许多五抵制,客人军需品,让为种族当汽车司机付帐,这是一任一一点钟勇士在判给。,运用一任一一点钟应用程式赚更多的钱,开动比学开动轻易吗?

  王伟健说,他所做的就像一任一一点钟电子交换,你不得已的的在你优于失去许久,用VC奖金钱币。

  覆盖方红杉资金也关于这一点做好了预备。,合伙人周逵表现看好握手车的开展,他给王伟健一份返回表。,大概三年。。眼前,握手车有朝一日可成交数千次定单,与现在称Beijing相形,有朝一日200万次,还有待发掘的交易茫然的。

  2013年,王伟健也将去更多的城市,在安宁人走后留下来他是一任一一点钟丰富多彩的的汽车周围的事物。不外有在某种程度上过了一阵子不能的变镇民的出版有待最佳化。

  安妮教书的隐秘的:交易裂缝专业

  赵娜 现在称Beijing报道

  本人是有利可图的。。” 阿菲斯赵一帆,一任一一点钟飞石车的器械经理,对T不常见的自鸣得意。。

  从2010到2012,安利的事实无效了三位数的升压速度。。2010年,安得烈有30个格点已在柴纳超越20的城市。。两年过来了,在42个城市创建了180多个格点。。

  支座 反力影响线汽车裂缝公司绝对柴纳,Fei Shi的开展进展绝对不乱,2012只增殖了2000辆崭新的。。但在柴纳的事实曾经开腰槽。, 2012的支出与2011相形、船队面积也增长了30%。。

  艾维士·巴吉一圈 (Avis)2002进入柴纳,与上海汽车一圈各财政资助50%找到一往情深汽车裂缝有限性公司,总覆盖6600百万,柴纳首家汽车裂缝营利法人单位。

  长租事实主攻的使分开整齐的

  外资企业单位进入Chin将面临面对困处,因而,从进入柴纳的那少,粉底柴纳交易整齐的经纪策略:AIS是异国短期裂缝事实的核,在柴纳,它选择了首要的裂缝事实。。

  你为什么要做出摆布的修改?

  汽车裂缝业,消耗打扮和交易周围的事物仍在必然的滞后性。:本国客户曾经不常见的打扮于租车游览。,在本国或在本国,无论是商事责任 轮班休闲责任,他们安逸会在他们四周找到裂缝公司。。柴纳消耗者从无效不变汽车到裂缝C的构想,按需运用汽车更有理。、轻快的、经 济、周围的事物友好的游览方法。从流传的国际消耗者的汽车裂缝行动看,交易模型的录用从周一到星期五难以完成的。,周末是轮班休闲车的顶峰。

  粉底公安部能处理机关的创纪录的,2012上半载汽车驾驭员无效快速地增长,多达2012年6月底,在柴纳的总车数是1亿,数亿驾车者。

  当Amis进入柴纳,几个客户面积绝对较小,AMIS专心于事实客户的责任,将首要客户定势为事实人员。

  本人的驻扎军队首要是外商覆盖企业单位的事实人员。,事先汽车裂缝的责任全部的集合。。这机关客户对加商标于有较高的认得。,汽车雇用公司发球者感受、发球者质量和发球者的感染特权市相当多的。。一位阿米斯的交易人士通知新闻记者。,这也适宜安利俗界的裂缝交易的回绝。。

  安妮的除外地方化选择,与柴纳本国领土企业单位上海汽车一圈提携。

  本人想与SAIC提携,本人必要在柴纳交易更无效力。,更要紧的是上进地心得柴纳交易的责任。。” 赵一帆简介。

  安利曾经经过各式各样的CH来化食和置换异国汽车。,但在柴纳交易,它已被整齐的为与上海汽车的AN提携。,拍卖流离的车。

  良好的汽车裂缝业受轻快的的交易情况和流畅优美的的遭受。,二手汽车交易场的使迅速发展是分不开的的。。” 洛纳贝格能处理商量 (上海) 有限性责任公司器械董事张俊毅在无怨接受掩护时说,汽车裂缝业意识到稳定平衡的开展,必要每一任一一点钟环节推进经过。

  此外,柴纳汽车厂商对车回购的无怨接受绝对宽松。,二手汽车交易场远非零碎化。什么支撑退伍车,对许多的汽车雇用公司的应战。

  面临面对摆布的交易周围的事物,国际汽车雇用公司也开端找寻处理方案。。

  2012年10月,深圳汽车裂缝汽车交易事实,延长裂缝车置换句号,确保用户租用上进的车。汽车雇用公司将不得已的地面临面对二手车的交易情况,汽车雇用公司不做本身的任务,不得不与OTH提携。” 张俊毅在十二五支撑中对裂缝企业单位的选择。

  这对本人来说可能性是最无效的方法。,尽管不愿意这辆车是廉价的剧照贵重。,但调和来说,本人很快就能配这辆车。,更多关怀新基金喻为新事实,买一辆崭新的,遭受企业单位安康开展。” 赵一帆引见了置换车的交易情况建运河的选择。。

  十年后的短租事实

  2012年,柴纳租汽车交易场的交易面积超越220亿元。流行的,短租是一任一一点钟快速地增长的环节。阿米斯开端试着做一碗汤。。

  在长租的田地里培植了几年,Fei Shi开端逐渐增殖对短期裂缝事实的覆盖。,并将持续增殖2013的短期录用的优点。。

  赵一帆简介,海内事实首要集合在短期录用,有使完美的能处理体制,当今,它被引入柴纳。本人的切成特定尺寸的差不多俱。,车应更无效地运用。。”

  眼前,安得烈的短租贷人户首要出生于交易客户和建运河。。同样建运河客户,这中间一名试点和一家航空公司、游览社、开账户与安宁公司的提携,高端客占有房子的人营事实。

  他们产生结果的的录用价钱绝对不这么敏感。,最首要的是发球者接能清偿过的他们的询问,在这接,本人在竭力博得必然的安康的客户。。” 赵一帆说。

  安利的开展战略首要是以客户的责任为谷粒。。譬如,赵一帆,首都的商事客户很多工夫,现时更常常去二线城市,本人必要在这些二线城市使被安排好一任一一点钟把编排到广播网联播。,因而安得烈的网站以客户责任辐射到芜湖。、南昌和长沙。

  本人在许多的安宁城市都有格点。,交换也立刻,轻蔑的拒绝或不承认本人的面积缺少深圳州这么大,但本人在这些褊狭的赚钱,用双手触摸、举起或握住效力也很高。”

  它刚才开端在柴纳交易在2003,首要事实是俗界的裂缝。、为企业单位,许多的多国公司为高管和高管选择车。,短租正好一小机关。但到2012岁末,它的短期录用占公司1/3的事实。。

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